Intermediazione immobiliare, l’agente è più vivo che mai!

Intermediazione immobiliare, l’agente è più vivo che mai!

Intermediazione immobiliare, l’agente è più vivo che mai!

Qualche anno fa si parlava della Rete, che avrebbe spazzato via ogni intermediazione immobiliare offerta da agenti in carne e ossa. A distanza di qualche giro di boa online, abbiamo le idee più chiare, o meglio a qualcuno si sono aperti gli occhi. I fallimenti di questi ultimi 5 anni sono sotto gli occhi di tutti, le varie “farm” online che promettevano miracoli tecnologici sono fallite miseramente! Il motivo principale è la “relazione”, comprare casa non è come comprare un lecca lecca, la gente vuole parlare, essere ascoltata e ascoltare.

Ovvio che questo, chiamiamolo pure rapporto umano, un software e relativo algoritmo non può sostituirlo. Quando devi comprare casa vuoi anche guardare negli occhi chi te la offre, è tutto qui il punto e si basa sulla fiducia. Una schermata di un computer di certo non può offrire queste indispensabili sensazioni, che sono il centro della conversione da contatto a compratore.

L’agente sempre più centrale

Forse oggi abbiamo capito che la tecnologia aiuta ma non sostituisce l’uomo, almeno non in certe relazioni. Per fare un esempio, è in pieno boom il “Property Manager”, ovvero quella figura dell’agente che si occupa della gestione degli immobili. In modo particolare riguardo al settore degli affitti turistici, tema ampiamente trattato in questo blog.

Il motivo per cui un proprietario si affida a un “Property Manager”? La risposta è tempo e denaro! Esattamente questo, chi ha un immobile da affittare nel settore turistico è sicuramente una persona benestante, spesso impegnata. Per questo motivo si affida a professionisti che mettono a rendita l’immobile occupandosi di tutto. Il vantaggio è quello per cui si ottengono maggiori rendite, in quanto l’agente ne ha tutto l’interesse, senza alcun impegno e tempo speso.

La tecnologia aiuta l’espansione e intermediazione immobiliare

Per tutto ciò che riguarda la crescita di un agente, la Rete e la tecnologia sono insostituibili, ma di fatto la tecnologia non sostituirà mai l’agente. Sicuramente oggi è chiaro questo punto, difficilmente ci sarà mai un servizio che farà le scarpe all’agente.

Di contro, ogni buon agente deve avere un grado di formazione adeguato. Perché se è vero che non sarà sostituito da un “robot”, è vero che un agente più bravo e formato prenderà il suo posto. Non sono molte le occasioni dove gli agenti si possono formare, ma una possiamo segnalarla, Accademia Agenti Immobiliari Qualificati, qualcosa si muove nell’intermediazione immobiliare!

Property manager: gestione immobili e maggiori rendite

Property manager: gestione immobili e maggiori rendite

Property manager: gestione immobili e maggiori rendite

La traduzione letterale di “Property manager” è “Gestore immobiliare”, nella sostanza è il vostro migliore alleato finanziario. Nello specifico della gestione di immobili destinati al settore turistico, questa figura professionale non si limita solo ad amministrare. In realtà è il vostro partner commerciale, perché si occuperà della promozione, accoglienza e gestione delle pratiche burocratiche. Si tratta di una “mutazione” della figura professionale dell’agente immobiliare, in questo caso si occupa di offrire sistemazioni turistiche.

Si stima che in Italia siano oltre 500.000 gli immobili destinati agli affitti brevi, di questi molti sono gestiti da agenzie specializzate. Queste agenzie offrono tutta una serie di servizi grazie ai quali il proprietario dell’immobile non deve preoccuparsi di niente. Pensa a tutto l’agenzia, ma non solo, grazie all’organizzazione specializzata nella promozione e gestione, i proprietari guadagnano di più senza far nulla. Le agenzie più prolifiche sono quelle che hanno il loro focus su città ad alto flusso turistico.

I vantaggi di affidarsi ad un property manager

I più significativi sono quelli già posti in evidenza, ma c’è dell’altro. Per esempio, gli appartamenti gestiti che hanno un buon flusso turistico, si rivaluteranno con qualche punto percentuale sul mercato immobiliare. Questo vuol dire che ogni appartamento gestito da queste agenzie renderà di più mensilmente, ma acquisterà anche un valore maggiore grazie alla rendita dimostrabile.

Non è un caso infatti, che sempre più proprietari scelgono di lasciare la gestione a questi professionisti. I vantaggi sono molteplici e vanno ampiamente a beneficio del proprietario. In altre parole, chi possiede un immobile in zone appetibili per il turismo, può affidarsi a una di queste agenzie che senza preoccuparsi più di niente guadagnerà anche fino al 30% in più al mese!

Un settore in forte crescita

È di questi giorni la notizia che Napoli ha incrementato il turismo del 90%. Ora considerando che non sono stati costruiti nuovi hotel, è lecito pensare che il raddoppio si sia compiuto grazie agli appartamenti turistici.

La nuova frontiera del turismo deve ancora manifestarsi, ma dai segnali che abbiamo finora possiamo ipotizzare quale sarà la sua natura! Considerando che siamo solo ad inizio strada, di sicuro ci saranno altri grandi cambiamenti per il settore turistico.